签下起点前十小说作家手游改编权的深圳第一波，旗下第二款产品《莽荒纪》在粉丝的千呼万唤下登陆AppStore，上线四天就冲到畅销榜第九，继《唐门世界》以后，再一次证明了小说粉丝的强大实力。

《莽荒纪》在苹果上线四天就冲进畅销榜前十

两款手游都没有走线上渠道，两款都是通过粉丝获得成功。其实，只要粉丝基数够大，这本就是一条渠道，而针对他家如何推广运营粉丝，除此外是否和渠道合作，则是今天这篇文所探讨的话题。

三招导入粉丝玩家

第一招：作家自己拉粉

之前我们就曾报道过，深圳第一波签下起点前十大神的手游改编权，一是老板与作家们关系不错，二是猜测作家有捆绑利益，因此作家愿意在他个人的微博微信上去推广。

我们也一直有关注这几个大神的微信公众账号，发现的是只要这款游戏由作家本人的作品改编，就会定时进行信息发布：预热、攻略、邀请，奖励之类的，另外，在与读者互动时夹带自己手游角色的公会表现，让读者更容易接受。

另外不得不提的是大神的章节新推(作家更新章节后都会在博客广播里发布)，这个效果比微信微博还要好，这个好理解，追新的故事情节嘛(F5键要按烂的节奏)。

第二招：粉丝内病毒传播

只是大神们毕竟是网络小说作者，对游戏用户群体心理并不熟悉，推广的效果毕竟有限，只能说是影响到读者。《莽荒纪》最主要的认知还是通过粉丝内部带动的。

这种通过粉丝内循环的传播形式，有着经济快捷和触角极深几个特点，在粉丝创建的百度贴吧、QQ群、小说论坛和线下组织，都能定期的看到有读者把《莽荒纪》手游拿出来讨论，人传人使得游戏未出前就备受期待，而且《莽荒纪》因为不断优化版本而延迟了ios的上线日期，在粉丝中积蓄已久的试玩冲动就在上线后次日爆发。

第三招：线下读者集中

《莽荒纪》的小说读者群都集中在某一地段里，像学校和工厂，通过某一个读者的兴趣带动其他人。

很多小说都有用户集中的特点，而一旦形成读者群，游戏的信息就便于扩散，也方便集中火力做营销推广。《莽荒纪》在这方面的特点尤其明显。

付费大R是40岁用户

《莽荒纪》付费构成：

大R：三、四十岁的中年群体(以男性用户为主，不多)

主要的付费人群：1、30岁前后的上班族(有付费能力) 2、学生群体(用户基数很大，中小R)3、海外留学生群体(时间多，零花钱充足)

据透露，《莽荒纪》平均的Arpu值是200多，三四十岁的中年群体成为大R的付费主力军，而之前预计的学生群体则构成了主要活跃用户。我们发现，《莽荒纪》其实最早是20岁左右的读者构成的，现在一年多过去，依然追着每个章节，忠诚度极高，另外，40岁用户的资金充裕，他们会愿意花钱在游戏上。

“持续更新是保证玩家活跃的动力”

深圳第一波称《唐门世界》从上线到今天正好半年时间，这对手游而言，生命周期已经算长了，现在面临的问题是如何保证玩家持续游戏的热情。

“如果你保持持续的玩法更新，核心付费群还是很愿意在里面玩下去。”他们发现一旦当游戏做了大的功能更新，作家配合重新做推送，是能召回老用户的。

对于玩家而言，玩游戏就像等章节一般，并不是只为某次冲动进去，而是会形成一个持续性的关注。由于在单一玩法的手游上，玩家喜新厌旧的情绪表现更为明显，因此想要在长时间内还能保持玩家对于游戏的热情，持续稳定的版本更新是保证玩家活跃的动力。

小说受众不同影视，拥有超高的忠诚度

业内很多人质疑，说小说和影视受众小，在持续力上是有缺陷的。深圳第一波则是这样理解：很多影视只是一个季度或者一两场，受众容易转移视线，小说不一样，粉丝拥有非常高的忠诚度，他们会追关于小说的一切，作家的八卦、小说的周边等等，而且小说群常年活跃，这也归功于小说的持续更新。像《莽荒纪》连载了一年多，现在还在更新，而《唐门世界》新出的都是在一个系列里，按业内说法，是保持受众活跃度的做法。

粉丝本就是渠道

很多人认为粉丝不足以撑起游戏的生命周期，但其实想深一层，网络小说的读者总共有3个多亿，活跃度在5千多万，《莽荒纪》作为点击数过5千万的小说，用户基数还是很大的，而且还在增长，拥有如此大的粉丝数量，其本身就可以当做是渠道。拿《唐门世界》举例，从上线到现在，游戏都还没有合区，可见每个区都保持了很稳定的用户群体。

而此前我们统计了起点签约的前十作家，他们的主要作品点击量都是上千万，甚至有的还上亿，而深圳第一波做的只是把读者转换成玩家，并忠于原著的理念开发游戏即可。

关键字“莽荒纪”的百度指数高达128万

4月份将首次与渠道合作，冀望新增用户

另外，已经有渠道找过深圳第一波，想联运他们的产品；第一波也透露将会于4月把产品放到几家渠道联运。

第一，他们希望通过走渠道的方式，能开拓新的用户领域，也可以给自己其他作品的合作模式尝鲜；第二，粉丝这块具有精准的特点，而线上渠道则算是门户，受众更广，双方合作，其实是双赢的，毕竟游戏本身就是大众的，无论男女老少，只要喜欢就会买单。

总结： 2014年是IP霸榜年，动漫、武侠、网络小说等IP已经体现了其独特的价值。如今，IP的抢夺呈现白热化的趋势，战火已经蔓延至电视剧(爱情公寓)、综艺节目(我是歌手)，甚至是电影里的某个角色(憨豆先生、小黄人、漫威的英雄角色)。

但，并非所有IP的粉丝都适合转换为游戏用户，疯抢IP的情况下，请保持一份理性！

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