麒麟网总裁盖延玲

《绿茶妹》本是麒麟为配合手游推广而拍摄的微电影，也是麒麟网“影游互动”策略的一种延展，不过却产生了超乎游戏推广本身的效果。麒麟网总裁盖延玲为《绿茶妹2》设定了2亿次观看的目标，希望将《绿茶妹》打造成继《成吉思汗》和《画皮》系列之后的第三个品牌系列。

规划外的第三品牌

在12月19日举行的2013互联网年度颁奖典礼期间，盖延玲透露了麒麟的产品规划。依靠《成吉思汗》起家的麒麟，现有两条产品线——成吉思汗系列和画皮系列。按照麒麟原先的思路，今明两年将围绕同一品牌推出针对不同用户的细分产品。今年10月，《成吉思汗2》复活成为一款时长版游戏，未来将推出纯点卡收费的《成吉思汗外传》，道具收费的《成吉思汗3》也在尝试不同的运营模式，新开服务器等级封顶，以经验值换取装备。

画皮系列也将加入新成员，不再只有MMORPG的《画皮世界》。《梦幻聊斋》将变身为《画皮Q传》，这是一款时长版的回合制网游。除了开发不同细分品类的端游，麒麟还将利用这2个品牌开发手游，其中《成吉思汗》手游计划于明年上半年首先上线。

麒麟的策略可以概括为做深、做透现有品牌。盖延玲坦承，现如今在游戏市场，尤其是端游市场中树立新品牌难度较大。不过，随着微电影《绿茶妹》的意外走红，麒麟希望抓住打造第三个独立品牌的契机。

转化率还是品牌建设

今年8月，麒麟网推出了第一部微电影《绿茶妹》，影片中软性植入了手游《白富美大战贪官》内容。这本是麒麟借助微电影推广手游所做的一次尝试，而效果远超游戏推广本身。在付费观看的情况下，《绿茶妹》观看次数超过了1.2亿。

近日推出的《绿茶妹2》改用了免费观看模式，并聘请了金马奖获得者孔令晨担任导演。盖延玲将《绿茶妹2》的目标设定为2亿观看次数。从百度指数上看，达到了初步预期，12月17日~18日影片上映前两日，百度指数达到了4万。

从单纯的游戏推广来说，讲究的是用户转化率，微电影在这方面的性价比有待观察。不过，绿茶妹的走红令麒麟已不仅仅以转化率来衡量微电影营销的得失了。盖延玲告诉记者，希望将这部屌丝励志题材的绿茶妹打造成一个独立的品牌。目前，《绿茶妹3》已纳入未来拍摄计划。从打造品牌的角度，《绿茶妹》显示出微电影是一种高性价比的方式。

一旦树立起品牌，那么从《绿茶妹》到将来的《绿茶妹3》所积累的用户，对于兼有游戏与影视两种业务的麒麟来说，获得的将不仅仅是游戏玩家，日后拍摄大电影也将是可选项。（完）

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